一、岗位核心目标：

       作为销售团队的创始成员与领导者，负责从0到1开拓公司电感式编码器芯片的市场，建立销售渠道与客户体系，完成销售目标，并逐步搭建与培养销售团队。

       二、主要职责：

      1、市场开拓与销售执行：

   （1）独立开发新客户，重点攻克汽车、机器人、工业自动化等领域的OEM厂商、Tier1供应商及重点代理商。

   （2）深度理解客户需求，提供专业的产品与技术解决方案，主导商务谈判，完成合同签订与回款。

  （3）制定并执行个人及团队的季度/年度销售计划与预算。

        2、团队建设与流程搭建：

     （1）初期作为核心销售贡献者，后期负责招募、培训、管理销售团队。

     （2）建立并优化公司销售流程、客户管理体系（CRM）、销售工具及渠道政策。

           3、市场与客户策略：

       （1）收集分析市场、竞争对手信息，为产品定价及市场策略提供决策输入。

       （2）维护关键客户关系，提升客户满意度与长期合作价值。

         三、任职要求：

        1、必备条件：

     （1）本科及以上学历，电子工程、自动化、机电等相关工科背景优先。

     （2）3 年以上半导体、传感器、精密仪器或相关工业零部件B2B销售经验，最好有编码器芯片销售经验，有成功的从0到1客户开拓案例。

     （3)熟悉汽车、机器人或工业自动化行业中至少一个领域的供应链与采购流程。

       (4)出色的沟通能力、商务谈判技巧和客户关系建立与维护能力。

       (5)能承受高强度工作压力，适应高频出差。

        2、优先条件：

    （1）拥有编码器、位置传感器等相关产品销售经验或客户资源者优先。

    （2）有从0到1搭建销售团队或开拓新区域市场经验者优先。

    （3）具备基本的英文读写能力。